Tener visibilidad ya no basta: la confianza se convierte en el verdadero capital de una marca personal

Publicar más, estar en más redes o acumular contactos no garantiza que una profesional sea reconocida como referente ni que esa exposición se traduzca en oportunidades. Para Sofía Alicio, fundadora del movimiento Influencia Efectiva, la conversación ha cambiado: “La cuestión ya no es cuánto apareces, sino qué ocurre cuando no estás en la sala: si te recuerdan, te recomiendan y piensan en ti cuando surge una oportunidad”.

El contexto ayuda a entender esa transición. El Edelman Trust Barometer 2026 señala que en España el 75% de las personas se muestra reticente o no dispuesta a confiar en alguien cuyos valores, puntos de vista, enfoques o trasfondo cultural difieran de los propios. Al mismo tiempo, la aceleración tecnológica está multiplicando la producción de mensajes: el informe The State of Marketing & AI 2026 de Canva y The Harris Poll indica que el 97% de los responsables de marketing utiliza IA en su trabajo creativo cotidiano, mientras que el 87% de los consumidores considera que la mejor publicidad sigue necesitando intervención humana.

“Cuanto más fácil es producir contenido, más difícil es construir confianza. Y la confianza no se automatiza: se gana con coherencia, criterio y relaciones.” — Sofía Alicio

Desde ese punto de partida, Influencia Efectiva propone desplazar el foco desde la visibilidad hacia cinco capitales que determinan la capacidad real de una marca para abrir oportunidades: capital comunitario, de acceso, persuasivo, relacional y simbólico. La metodología busca detectar dónde una profesional ya tiene influencia, pero todavía no está consiguiendo convertirla en recomendación, negocio o acceso a nuevas redes. 

Conocer a muchas personas no significa saber generar oportunidades

Uno de los ejes de esta edición será precisamente el capital relacional. “Tener una agenda llena no significa tener una red activa”, sostiene Alicio. “Las oportunidades no circulan solo porque las personas se conozcan. Hay que diseñar contextos donde exista confianza suficiente para conversar, recomendar, conectar y colaborar”.

Por eso, el networking de la jornada no se plantea como una sucesión de presentaciones informales. Lula Ballarino, responsable del diseño estratégico de las dinámicas de networking, trabajará sobre conversaciones y conexiones orientadas a que cada participante pueda reconocer con mayor claridad qué aporta, qué necesita y con quién tiene sentido generar un siguiente movimiento.

De la marca personal al movimiento

La segunda conversación que atraviesa la edición es la evolución de la marca personal hacia el movimiento. Alicio plantea que una marca hace reconocible a una profesional, pero un movimiento permite que una visión circule a través de otras personas. “Llega un momento en el que el crecimiento no puede depender únicamente de la capacidad de una líder para estar en todos los lugares. Comunidad, aliados, clientes y colaboradores pueden convertirse en multiplicadores de una visión compartida”.

Ese enfoque se refleja también en la estructura del propio evento. Sofía Alicio será la fundadora y host central; Karina De La Puente ejercerá como co-host y representante de Bizea, partner principal; Johanna Aponte será responsable de la experiencia del cliente durante todo el proceso; y Lula Ballarino asumirá el diseño estratégico de las dinámicas de networking. Cada una aporta una dimensión distinta de la experiencia: visión, estrategia de negocio, cuidado de la relación y capital relacional.

Segunda edición en Madrid

Influência Efectiva celebrará su segunda edición el sábado 26 de septiembre, de 9:00 a 18:00 horas, en SILK La Moraleja (Alcobendas, Madrid). La primera convocatoria reunió a 60 mujeres profesionales. La nueva edición está dirigida a mujeres con trayectoria, comunidad y conocimiento que quieren transformar su valor profesional en posicionamiento, relaciones estratégicas y crecimiento real.

El encuentro está especialmente pensado para profesionales que han cambiado de país, sector o etapa y sienten que su capital profesional todavía no se traduce en el mismo nivel de acceso, reconocimiento u oportunidades en el nuevo contexto.

Sobre Sofía Alicio

Sofía Alicio es licenciada en Comunicación Social, mentora de marca personal y negocios digitales, autora de Influencia Efectiva y creadora de la metodología que da nombre al movimiento. Desde 2012 acompaña a profesionales y emprendedores a construir marcas capaces de generar confianza, comunidad y oportunidades en distintos mercados de Europa y América.