Cómo negocia Trump y cómo derrotarlo

• Descubre los diez mandamientos de Trump para tomar decisiones en los negocios, los medios de comunicación y la política.

• Escrito por Jeffrey Sonnenfeld, quien ejerció de asesor, crítico y confidente de Trump.

• Una obra que revela sus secretos, sus fortalezas y también sus errores.

• Un Best Seller según New York Times.

Trump se postula como el mejor negociador del mundo. Desafiando todas las reglas del liderazgo ha construido imperios, ganado lealtades incondicionales y llegado dos veces a la Casa Blanca. ¿Cuál es su secreto?

Jeffrey Sonnenfeld —prestigioso experto en liderazgo de Yale y asesor de cinco presidentes de Estados Unidos— tras décadas de trato directo con Trump como asesor, crítico y confidente, con Steven Tian, desvela sus secretos, sus fortalezas y sus errores en Cómo negocia Trump y cómo derrotarlo, publicado por LID Editorial.

«Yo he conocido a Donald Trump y he trabajado estrechamente con él durante un cuarto de siglo. He sido su asesor, su amigo, su crítico, su adversario y casi todo lo que cabe imaginar entre una cosa y otra. De hecho, alenté y contribuí a su transformación de empresario en figura mediática y, más tarde, en político; pero también actué como catalizador y estímulo en la formación de una oposición firme a sus excesos. Esa experiencia, unida a mi larga relación con él, me ha proporcionado una perspectiva única para comprender cómo lidera, cuál es su manual estratégico y qué trucos guarda en la chistera», afirma el autor la introducción de la obra.

A lo largo del libro, Sonnenfeld recoge los diez mandamientos que explican su forma de tomar decisiones en los negocios, los medios de comunicación y la política.

Dominación, disrupción y autopromoción sin descanso: así es el manual de Trump, construido a base de romper todas las normas convencionales del liderazgo para imponer su voluntad. Sonnenfeld va más allá del ruido mediático y la ideología para desentrañar los patrones, sorprendentemente predecibles, que se esconden tras su estilo en apariencia caótico.

Admirado y aborrecido por igual, Trump es una figura que nadie puede ignorar. Conocer sus «trucos» y las claves de su estrategia permite entender cómo ha llegado hasta donde está, cómo ha logrado imponerse una y otra vez frente a sus rivales y qué nos enseña sobre el poder, la ambición y el control cuando se ejercen sin límites.

Por ello, Cómo negocia Trump y cómo derrotarlo, se convierte en la guía definitiva para comprender las claves de la negociación, la estrategia y la psicología del líder más imprevisible de nuestro tiempo, reconocer sus tácticas en otros líderes, anticiparse a sus movimientos y aprender a enfrentarse a ellos y derrotarlos.

LOS DIEZ MANDAMIENTOS DE TRUMP

1. El modelo de eje y radios: centralizar todo el poder en las propias manos

Trump concentra el poder y limita la delegación de autoridad, debilitando las estructuras burocráticas tradicionales. Su estilo busca mantener el control y la incertidumbre, obligando a aliados y adversarios a actuar con cautela.

2. El verdadero arte del trato de Trump: empezar con un puñetazo en la cara en vez de construir confianza

Su estrategia negociadora parte de la presión y la confrontación para desestabilizar al interlocutor desde el inicio. Mantener la calma y no perder el equilibrio resulta esencial para evitar que esa presión marque la negociación.

3. Divide y vencerás: levantar muros, no puentes

Frente a una estrategia basada en la división, la respuesta pasa por construir alianzas amplias y diversas. La acción colectiva permite reunir apoyos y recursos suficientes para contrarrestar la influencia de un líder fuerte.

4. Cómo gana dinero Trump: el arte de robarse el trato —cara, gano yo; cruz, pierde usted—

Toda negociación debe comenzar fijando el límite del acuerdo que se está dispuesto a aceptar. Superado ese umbral, hay que abandonar el trato para evitar asumir en solitario todos los riesgos y pérdidas.

5. Trump a puerta cerrada, cara a cara: la fluidez de amigos, adversarios y enemigos

El trato personal puede combinar respeto y reconocimiento con firmeza sobre la propia posición y autoridad. La clave es mantener una posición independiente y evitar que la relación personal genere dependencia del interlocutor.

6. El muro de sonido: la máquina de generar ruido constante de Trump y sus distracciones continuas y abrumadoras

La respuesta a la distracción consiste en mantener el foco en los propios objetivos y mensajes. Entrar en cada provocación supone aceptar el marco del adversario y perder capacidad para dirigir el debate.

7. El mundo de triunfadores y fracasados de Trump: democratizar la sofisticación, evitar a los fracasados como a la peste y aplicar represalias selectivas

Para persuadir desde una posición constructiva, es necesario proyectar fortaleza y preservar la propia credibilidad. La confrontación exige medir los riesgos, elegir las batallas y actuar solo cuando existan recursos suficientes para sostenerla.

8. Reescribir la historia a través del efecto durmiente

La repetición de una afirmación puede hacer que una narrativa parezca verdadera, incluso sin respaldo factual. Por ello, es necesario cuestionar, corregir y rebatir la información falsa para impedir que la repetición sustituya a los hechos.

9. El sultán del insulto: reducir la complejidad a la simplicidad

Los insultos pueden generar impacto, pero responder con la misma retórica conduce a una confrontación estéril. La estrategia pasa por elegir las batallas y responder con argumentos propios, sin imitar el estilo del adversario.

10. Donald el Grande: el papel de la grandiosidad, la imagen y el aura heroica

Una imagen grandiosa puede reforzar el reconocimiento, pero no debe sustituir a los logros reales ni a una misión duradera.
El liderazgo también puede construirse mediante resultados y contribuciones, sin recurrir necesariamente a la grandiosidad.

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Trump no es conocido por su piedad pública ni por una devoción espiritual privada, pero sí se atiene a estos diez mandamientos como reglas prácticas personales para ganar, ejercer y conservar el poder.